Un viaje a Nepal se transformó en el punto de partida de una marca que hoy define el armario de la generación Z y despierta el interés de grandes nombres de la música y la moda. Dos amigas de veintipocos años regresaron con piezas hechas a mano y un imaginario mediterráneo que, con el tiempo, pasó de ser un pasatiempo a una empresa que factura millones.
Susmies, la etiqueta catalana nacida entre cuentas y paquetes, combina joyería llamativa, tops mutifunción y vestidos que conectan con una comunidad fiel. Su historia revela decisiones arriesgadas, aprendizajes sobre crecimiento y la manera en que una marca pequeña puede acabar en las portadas de looks de celebridades como Rosalía, Dua Lipa o en el radar de gigantes como Zara.
Cómo surgió la idea: artesanía, colores y una amistad
La génesis de Susmies no fue el fruto de un plan de negocio minucioso sino de una afinidad creativa entre dos estudiantes de comunicación. Tras un viaje que les impactó por los textiles, los tonos y la manufactura local, empezaron a fabricar bisutería por gusto. Lo que comenzó como piezas únicas hechas en casa se convirtió en un universo estético propio que combinaba tradición mediterránea y una estética festiva.
Primera etapa: creación desde la curiosidad
En vez de inversiones o estructuras empresariales desde el inicio, el proyecto nació como un complemento a trabajos y estudios. Fueron vendiendo bajo pedido, testando diseños y construyendo una identidad visual apoyada en redes sociales y fotografía. Esa libertad creativa les permitió definir un lenguaje propio antes de escalar.
El salto: dejar empleos y montar un equipo
Llegó un momento en el que la demanda superó la capacidad de gestionar pedidos desde casa. Tomaron la decisión de abandonar sus trabajos para dedicar más tiempo al proyecto. Ese paso fue un punto de inflexión que transformó un hobby en una actividad profesional con implicaciones reales: contratación de personal, gestión de stock y logística internacional.
- Decisión clave: priorizar la marca sobre la seguridad laboral.
- Consecuencia inmediata: necesidad de procesos y más estructura.
- Resultado: hoy cuentan con un equipo en expansión.
Rentabilidad y la lección de reinvertir
Al principio el negocio era sencillo y rentable: poca producción, ventas por encargo y gastos controlados. Pero la transición a producciones mayores y una presencia comercial más ambiciosa llevó a comprender que tener facturación no es sinónimo automático de beneficio. Aprendieron rápido que el crecimiento exige reinversión continua en producto, equipo y canales.
Lo que el crecimiento les enseñó
- Manejo de stock y planificación de colecciones.
- Coordinación con proveedores y logística internacional.
- La importancia de crear procesos financieros y operativos.
La copia por parte de grandes marcas: complejo elogio
Cuando una firma grande replica un diseño, las creadoras lo interpretan más como una señal de que van por buen camino que como una derrota. Copiar una prenda es relativamente fácil; replicar la comunidad, la coherencia comunicativa y la identidad de marca es mucho más difícil. Para ellas, la fortaleza reside en la marca, no en una pieza aislada.
Celebridades y la satisfacción de ver la marca en la calle
Vestir a una artista internacional supone una recompensa emocional y simbólica: la visibilidad que trae un rostro mediático multiplica la atención. Sin embargo, confiesan que ver a una clienta anónima por la calle luciendo una de sus prendas genera la misma emoción. Esos encuentros recuerdan el alcance real de la marca y la conexión con la audiencia.
Algunas apariciones que marcaron
- Rosalía: una de las menciones que más notoriedad les dio por la repercusión inmediata.
- Dua Lipa: ejemplo de cómo una marca local puede entrar en circuitos internacionales.
- Otras artistas: figuras como Nathy Peluso también han mostrado su estética, ampliando la visibilidad.
Inspiración: pantallas sí, pero no solo
Las fundadoras consultan Instagram, TikTok y Pinterest, pero evitan depender exclusivamente de esas fuentes. Reconocen que la mejor creatividad surge combinando tendencias digitales con experiencias reales: viajes, cine, conversaciones y recuerdos. En Susmies, la inspiración es colectiva; todo el equipo aporta referencias y debates creativos.
Qué vende mejor: piezas que cuentan historias
Algunos productos han marcado el ADN comercial de la marca desde el inicio. Las joyas grandes son un sello que recuerda los orígenes artesanales, mientras que los tops reversibles y multiposición han demostrado tener una conexión especial con el público joven que busca versatilidad.
- Joyas grandes: icono fundacional y herramienta de identidad.
- Tops reversibles: piezas versátiles que encajan con varios estilos.
- Vestidos largos: categoría en crecimiento, más elaborada y aspiracional.
Estrategias para llegar a estrellas internacionales
No hay una fórmula mágica, apuntan. Detrás de un look viral suele haber mucho trabajo: comunicación sostenida, relaciones con estilistas, coherencia estética y algo de fortuna. La apuesta consiste en construir una propuesta con personalidad propia; cuando eso ocurre, los estilistas y celebridades la encuentran de forma orgánica.
Pilares que sostienen su posición en moda
Si tuvieran que resumir los ejes que las han mantenido en crecimiento, destacarian la coherencia y la cercanía. Mantener un hilo conductor estético y comunicativo, aun cuando la marca evoluciona, ayuda a fidelizar. Y la transparencia en la manera de gestionar la relación con la comunidad ha sido clave para generar compromiso más allá de cada lanzamiento.
- Coherencia: mantener una identidad reconocible.
- Cercanía: comunicación directa y transparente con la clientela.
- Participación: integrar al equipo y a la comunidad en el proceso creativo.
Planes inmediatos: tiendas, eventos y profundizar en producto
El foco actual está en consolidar categorías y mejorar la ejecución de lo que ya hacen bien: ropa y complementos. También exploran formatos presenciales —pop ups, eventos y experiencias físicas— para estrechar la relación con sus seguidoras. La apertura de una tienda propia aparece como objetivo deseado a medio plazo.
Prioridades para los próximos pasos
- Perfeccionar la producción y la calidad de las prendas.
- Incrementar las experiencias offline para reforzar comunidad.
- Mantener la personalidad de la marca mientras crecen.
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Claudia Cañadas es una periodista especializada en moda. Analiza tendencias, examina el trabajo de los diseñadores y ofrece consejos prácticos para un estilo personal y seguro.
